İhracatçılar İçin Yenilikçi ‘Mal Bedeli Fonlaması’ Modeli

TGS Dış Ticaret, ihracatçılar için ‘mal bedeli fonlaması’ modeli ile finansman sorununa çözüm sunuyor.

İMAM GÜNEŞ

TGS Dış Ticaret, Türkiye’nin önde gelen dış ticaret sermaye şirketlerinden biri olarak, yeni ortaklık yapısı ve yönetim değişikliği sonrasında büyüme hedeflerini artırdı. Şirket, 2025 yılında 3,2 milyar dolarlık ihracat hacmine ulaşmayı başardı ve bu yılki hedefini 3,75 ile 4 milyar dolar aralığına yükseltti.

Son dönemde önemli bir ortaklık değişikliği yaşayan TGS, Re-Pie Yatırım Holding’in iştirakleri aracılığıyla şirketin yüzde 42,24 hissesini 19 milyon dolara satın almasıyla yeni bir yapı oluşturdu. Bu değişiklikle birlikte RePie Portföy ve RePie GSYO, toplamda yüzde 30,6 payla en büyük ortak konumuna geldi. Yönetim yapısındaki değişikliklere rağmen, TGS Dış Ticaret Genel Müdürü Engin Nukan, operasyonların kesintisiz devam ettiğini ve bu yıl büyümeye odaklandıklarını ifade etti.

Nukan, şu anda 276 müşteriye hizmet verdiklerini belirterek, “Müşteri dağılımında tekstil ve hazır giyim sektörleri öne çıkıyor ancak otomotiv sektörü ihracat hacminde açık ara lider. Toplam ihracatımızın yaklaşık yüzde 50-55’i otomotivden geliyor” dedi.

İhracatta Beklentiler Yükseliyor

Nukan, bu yıl ihracatta önemli bir büyüme hedeflediklerini vurgulayarak, yeni müşteri görüşmeleri ve finansman projelerinin bu hedefi desteklediğini söyledi. Geçen yıl 3,2 milyar dolarlık ihracat gerçekleştirdiklerini belirten Nukan, “Yeni iş görüşmeleri ve projelerle yılı 3,75 ile 4 milyar dolar arasında bir ihracat ile tamamlayacağımızı öngörüyoruz” diye ekledi.

TGS’nin ihracatçılara sunduğu avantajlardan biri hızlı KDV iadesi. Nukan, imalatçı firmaların doğrudan başvurularında sürecin genellikle 3 ile 6 ay sürdüğünü belirterek, “Biz bu süreci yaklaşık bir ayda tamamlıyoruz. İhtiyaç halinde kendi kaynaklarımızla bu süreyi 15, hatta 10 güne kadar çekebiliyoruz. Bu, üreticiler için önemli bir nakit avantajı sağlıyor” dedi.

İhracatçılar İçin Yeni Finansman Modeli

Nukan, ihracatçıların en büyük sorunlarından birinin finansmana erişim olduğunu vurguladı ve bu alanda yeni bir model geliştirdiklerini açıkladı. İmalatçı firmaların finansmana ulaşmakta zorlandığını belirten Nukan, “Mal bedeli fonlaması modelini devreye almak istiyoruz. Yurtiçi ve yurtdışı bankalarla görüşmeler yapıyoruz. Yurtdışındaki alıcının kredi notu yüksekse, bankalar sigorta istemeden alacakları satın alabileceklerini belirtiyor” dedi.

Bu modelin ihracatçıların nakit akışını hızlandıracağını ifade eden Nukan, “Örneğin, 100 bin dolarlık bir ihracat yaptığınızda, alıcının kredi notu yüksekse banka ertesi gün 90 bin dolarını ödüyor ve sonrasında sizden geri dönüş istemiyor. Böylece ihracatçı, kredi kullanmadan mal bedelini erken tahsil etmiş oluyor. Bu durum, üretim maliyetlerini düşürüp kapasiteyi artırma imkânı sağlıyor” şeklinde konuştu.

Dış Ticaret Şirketlerinin İhracatı 7 Milyar Doları Aştı

TGS Dış Ticaret Genel Müdürü Engin Nukan, Türkiye’de ihracatın büyük bir kısmının doğrudan üretici firmalar tarafından gerçekleştirildiğini ve dış ticaret şirketlerinin toplam ihracattaki payının sınırlı olduğunu belirtti. Türkiye’de yaklaşık 280 milyar dolarlık ihracat yapan birçok firma bulunduğunu kaydeden Nukan, “Dış ticaret şirketleri bunun yaklaşık 7 milyar dolarlık bölümüne aracılık ediyor ve bu hacmin yaklaşık yüzde 55’i bizim tarafımızdan gerçekleştiriliyor. Sektörde fiyat odaklı rekabet arttı ve bu durum uzun vadede sürdürülebilir olmayabilir. Yeni kurulan şirketler genellikle mevcut müşteri havuzundan pay almaya çalışıyor. Bu durum, hizmet kalitesini olumsuz etkileyebilir” ifadelerini kullandı.